Resumen rápido
- Problema: el margen de la hoja de cálculo no coincide con el del banco. La diferencia es el margen oculto.
- Enfoque: medir pérdidas “intocables”: esperas, urgencias, errores, retrabajos y cambios.
- Qué te llevas: una calculadora que te dice cuántos euros estás dejando encima de la mesa.
Qué es realmente el margen oculto
El margen oculto es la diferencia entre el margen teórico y el margen real después de descontar pérdidas silenciosas que no aparecen en la hoja de cálculo pero sí afectan al dinero que entra y sale.
Dato Clave: En muchas PYMEs, estos factores representan entre el 7% y el 20% de pérdida real.
Detector de Margen Oculto
Introduce tus datos teóricos y tus pérdidas estimadas. Descubre la realidad.
Datos del Proyecto
Pérdidas Invisibles
Retrabajos, urgencias, tiempos muertos...
Margen Visible (Teórico)
— €
Margen Real
— €
Lo que realmente ganas.
Dinero Perdido
— €
% Evaporado
— %
Errores típicos al evaluar margen
- Creer que el margen es solo “precio – coste directo”.
- Ignorar el impacto del trabajo urgente sobre el rentable.
- No cobrar cambios de alcance ni correcciones imputables al cliente.
Caso breve: 12 % de margen “desaparecido”
Una carpintería metálica con margen teórico del 28 %. Tras analizar 3 semanas:
- Retrabajos por medidas erróneas: 400 €/semana.
- Urgencias que desplazan pedidos rentables: 6 horas/semana.
- Faltas de material por mala planificación: 2 horas/semana.
Margen real observado: 16 %. Tras 2 mejoras simples (checklist de medidas y compra semanal), subió al 22 %.